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裂变营销的6大核心组件

辽阳网站建设

各位村民经常需要做拉新、裂变的活动。

但许多活动看似做了,花时间做了设计、开发等工作,到了实际业务中,却发现没有任何效果。

村长结合之前做的一些活动经验,做了以下总结,如果有启发,各位可以基于此在下次活动结合。

01

诱饵的吸引力

无论你是做拉新注册,还是吸引用户下单消费。

先要想清楚,你拿什么东西来和用户做交换,当你给出的条件越好,用户才会被吸引。

那一个活动,一般的诱饵会包含以下5个方面:

1、价格

各位一般做活动,无非是卖这三种东西:商品、服务、会员。

既然是活动,所以在价格方面就得有明显的差距。

如果是有会员,那么会员享受的优惠还得更低。

还要考虑这个商品是不是首发上新,若是就得给个尝鲜价。

而我以往的要求是,上新价就是历史最低价。

2、时间

活动一定是有有效时间的,一般时间越紧张,越能调动用户的参与热情。

如限时24小时,48小时,7天等等,而时间优惠的长度,要基于过往的活动经验、当下的用户消费情况来定。

也有基于特殊时间段,比如上新日、周年庆。

时间设置上要注意三点:

a、若是在线活动,要有动态倒计时,凸显紧张 气氛

b、一般抢购活动不超过7天,时间越长,用户遗忘几率越大,热情降低,最好以小时为单位。

c、不要随意更改时间,点到即停

3、数量

限量优惠不仅体现在价格上,最好有数量上的配合。

如限量300份、100份,而且从数量展现的方式上,要注意展示数据和真实数据的控制。

比如许多海报或文章的结尾,会写限量200份,已抢购50份,最后150份等。

而实际销售情况可能一份都没卖出去,但用户只相信自己眼前看见的。

但时间活动中,同样要做到售完即止,不能贪销量。

4、权益

如果你是卖课程、礼包、会员等产品,那就要告知用户,他将能获得哪些重磅的权益。

我们一般会设置三重礼、六重礼,也可以在组合套餐的方式来吸引用户。

权益的组合一定是远超过用户付出的成本,另外一种思路是把套餐当做拉动动销。

5、奖励

在拉新活动层面,我们的诱饵就是用户可以得到什么。

得到什么也是两个方面:

其一是我花钱得到东西是否实惠

其二是我付出资源能否得到奖励

而最有诱惑力的奖励肯定是现金,所以在设置拉新奖励时,能发钱就不要发礼品。

另外,还是在《靠这6招,100%提升代理拉新和销售!》中提到的,设置奖励要有阶梯奖。

既有用户站着就能摸得到的,也有需要用户跳起来,甚至需要助跑才能完成的。

还是再强调现金奖励的观点,有时候你认为的手机、电视大奖,都不如2、3块钱微信红包吸引力强。

02

规则的合理性

许多活动虽然诱饵足够,但是规则或门槛却异常的高。

不要设置一些用户看了就不想参加的活动,用户发起挑战需要平台故意的放水。

先从低门槛全员参与,再到部分用户获利,到最后的严苛筛选。

1、人人可理解

本来一个活动页面展现内容的空间就不多,你需要在小篇幅、小范围、最核心的位置,让用户理解你想要干什么。

用户如果连你的活动都看不懂,怎么可能引起他的关注和参与欲望。

记住,不要把每个用户都想象的很聪明。

你以为很酷炫的规则,到了用户那里就是天书。

2、人人可执行

做活动的目的本来就是希望有更多用户来参与,消费、分享、评价、拉新等等。

这个前提就是,你的活动方案,每个人都可以去执行。

邀请好友达100人立得1000元,和每邀请一个好友得10元,1000元封顶。

执行难度上是完全不一样的,用户参与数量上也是不同的。

03

种子用户培养

制定活动的利益和规则之后,接下来就要考虑,如何进行推广。

我在这里主要以分销活动为案例,来聊聊,我们做一款面膜活动,针对种子用户的做法。

1、招募

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