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免费流量才是王道 独立站如何正确“花钱” ?

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【亿邦动力讯】获客难、广告成本高、效益差是平台卖家普遍遇到的发展瓶颈,由此也让不少卖家转向独立站之路。

由平台转向独立站、曾做到谷歌全球搜索排名前三的成人用品独立站卖家林健认为,独立站由于不限制广告方式和渠道的优势,成为跨境电商卖家的一个很好选择。“如果谷歌不行 ,卖家也可以退而求其次选择其他营销平台,无非是‘折腾’一点,但选择性和解决方式比平台多很多。”他谈道。

独立站有哪些流量类型?

一般来讲,独立站的引流渠道分付费和免费两种。

付费:以谷歌为代表的搜索引擎类,和以facebook等为代表的社交媒体类,还有各行业相关的网站、论坛,以及一些机构和个人做评测的渠道。此外,类似于谷歌的小广告平台也很多,也有专门针对某个行业的广告平台。付费流量一般前期对投放者的投入要求比较,很多卖家觉得烧钱就是因为“钱没花对”。

免费:SEO,即自然搜索排名优化,是独立站一个尤为重要的低成本引流方式,但这种方式看起来免费,实则要花费不少人力和时间。

对于付费渠道而言,“哪个广告有瓶颈期,就调低哪里的预算,往其他势头好的平台上投放,又或者去挖掘更低的平台。”这是林健最常用的广告投放策略。他谈到,除了谷歌搜索广告外,雅虎、微软搜索广告都是不错的选择,但各个渠道获流的广告成本区间很大,对于有些流量费用便宜、流量高但质量低的渠道也要适量布局。

比如,对于目前独立站常见的cpc按点击付费广告,在谷歌上做成人用品的广告费很贵。林健表示,通常用户搜索点击一次,可以花费十几到二十人民币,也很多渠道可以低到0.01元/次的价格,但其流量质量可能会低于谷歌。

而正因如此,独立站看似对引流方式没有限制和硬性要求,其实也会致使很多卖家不知道从何处开始。在林健看来,独立站的难度也在于此,很难入手,尤其对于早期的小白来讲,很难把握投入力度以及等待回报的周期,也就容易放弃,比如SEO。

如何做好SEO优化?

“如何让外界感知自己,就是SEO要做的事情。卖家做独立站之前,就要有SEO的概念,从依赖广告到长期做好自己的内容,来吸引各大搜索引擎、社交媒体和粉丝来宣传自己。”他谈道,自己做得最好时达到谷歌搜索流量排名前三也很大程度上得益于此。

无论是谷歌还是其他渠道,想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点,就是要让搜索引擎知道自己的存在。林健的经验是,这种方式最重要的就是建设网站,即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善,广告和内容种草,以及网站的访客质量。

做SEO优化,“内容为王,外链为皇”+“大站靠内链,小站靠外链”——这是行业公认的两个网站提升法则。

一、“内容为王,外链为皇”

“内容为王,外链为皇”,强调的事要将内容和外链做好,以提升SEO排名和广告整体效果。

内容为王,即网站需要有好的内容来吸引用户关注,图片、网站关键词、文章内容种草等高质量内容都是关键。比如,一些在国外做得好的独立站,在陈列上不仅有产品,还会开辟出一些类似于博客、问答的内容专区,通过写跟产品和行业相关的原创文章、发布图片和视频,开通社交媒体账号做内容种草。

外链为皇,即前期需要卖家自己投入,寻找社交媒体,将自己的独立站不断做内容输出。比如文章下面可以附带独立站链接等。

二、“大站靠内链,小站靠外链”

“大站靠内链,小站靠外链”,是说对于大的独立站而言,最重要的是想方设法把自己的客户留在网站内,主要靠内部产品间的相互链接导流,而体量较小的新手玩家则需要靠内容的外部建设来吸引新流量。

林健也谈到,大家常说独立站烧钱,是因为一般独立站做广告很费钱且转化率低,而说独立站转化周期长则是指要把SEO真正做到有效,需要花费较长的时间,短则数月,长则数年。这也是国内外的差异,通常国内玩家为了赚快钱,都“走得比较急”,国外独立站则较为侧重此种方式。

“做独立站时,要有预期,SEO一定要做,但是急不得,广告要投,需要投什么渠道、投入多少都要规划。逐渐做起来之后,可以逐渐减少对广告的依赖 ,而主要依靠自然流量。”林健谈道。

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