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视频号直播带货有戏吗?三位试水玩家谈初体验,有人一场带货169万

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视频号直播带货功能上线后,很多创作者坐不住了。

尽管没有美颜滤镜,也有很多功能上的不完善,也挡不住诸多视频号主跃跃欲试的热情。不到一周时间,从头部大V到素人作者,都已经先后试水。

视频号直播究竟能不能带货?有哪些亮点和槽点?创作者在视频号带货的正确姿势是什么?

我们采访了“小小包麻麻”CEO贾万兴、“MK凉凉”团队和1.2万粉丝视频号主“Cindy爱生活”,聊了聊他们的视频号直播带货初体验。

小小包麻麻:

场观2.5万,销售额169万

作为微信生态最勇于“吃螃蟹”的创作团队之一,“小小包麻麻”早早便开始了视频号的布局。

在CEO贾万兴看来,做视频号这件事谈不上什么契机,这是一个微信系统内的新机会。新机会,肯定是值得尝试的。

“小小包麻麻”是母婴领域的头部创作者,具备成熟的视频生产能力,有专业的视频团队负责拍摄剪辑,并根据不同短视频平台的风格和特点做精细化的分发运营。

截至发稿前,“小小包麻麻”的视频号粉丝将近2万。这些粉丝主要来自于2个渠道,一是“小小包麻麻”的公众号引流,二是视频号“点赞”的社交传播。

10月22日,视频号直播和带货功能上线不久之后,“小小包麻麻”开启了视频号直播带货首秀。

视频号带货之前,“小小包麻麻”就已经尝试过微信生态内多种直播带货方式,目前主要通过小程序直播做日常带货。

小程序直播是私域直播工具,视频号有公域流量也有私域流量,更像是个平台,拥有稳定的直播入口和很强的分享属性”,谈及此次决定早期试水视频号直播,贾万兴表示“小小包麻麻”乐意尝试不同平台,“只有进入得早,才能获得先机”。

为了这场直播首秀,“小小包麻麻”团队前后花了一周左右的时间准备,尤其是在基础功能上对诸多细节进行了测试,“因为视频号现在还只能用手机直播”。

在选品上,“小小包麻麻”也遵循着一贯以来的选品标准,只卖对用户有用、有价值的产品,产品类目主要集中在居家生活或是以女性为主的商品

整场直播下来,“小小包麻麻”带货169万元,场观数近2.5万,新增粉丝超过3200人。

贾万兴觉得流畅的购买体验为最终的成交额加分不少。虽然在视频号直播见购买产品需要跳转小商店成交,但这个过程对用户来说是基本无感的,“直播过程中也很少有反馈说不会填地址、不会下单的情况”。

不过,即使先前准备充分,因为视频号直播功能仍在早期阶段,系统并不十分稳定,直播期间出现了2次中断的意外情况。

但我们发现大部分观众还是会回到直播间的”,贾万兴觉得这和视频号的强私域流量属性有关。

“小小包麻麻”直播间粉丝有许多都来自于公众号导流,对“小小包麻麻”已经非常熟悉和信任,而且直播前团队利用多个微信号进行直播宣传,直播预热覆盖数十万人。

这样的观众基础,让“小小包麻麻”在商品选择上可以更加灵活,“公域流量的直播平台上,主播大部分卖的是标品,底层逻辑是货带人,但私域完全不一样,用户对主播的信任度很高,对价格不敏感,在这里可以卖一切,是人带货”

还有被很多观众“吐槽”的直播间无美颜的问题,贾万兴感受很深,“视频号直播的白平衡等一系列参数都比较初级,码率也很低,对产品展示影响很大”。

他也表示现在已经将直播期间发现的问题告知了视频号团队,估计很快就会改善。至于“小小包麻麻”在视频号的下一次带货尝试,计划等平台功能升级之后便会展开。

MK凉凉:

品牌专场直播,销售额21万

10月24日,美妆博主“MK凉凉”在视频号进行了直播带货首秀。

时长2个小时的Olay品牌专场带货,最终引导成交额21万元,累计观看人数超过7500人。

在视频号直播带货前,“MK凉凉”主要在淘宝带货,虽然是公域平台,但直播间的大部分流量还是来自于私域的粉丝池,因此当具有很强私域属性的视频号上线直播带货功能,团队便顺其自然地想要做一次尝试,看看效果。

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