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抖音素人夫妻一场直播带货350w+,7小时卖出3.7万单,究竟是如何做到的?

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在这个风口上实现了自己的人生理想,今天TiMi想给大家分享的就是山东的一对普通的小夫妻,他们靠着短视频+直播带货,成功实现了逆袭,成为抖音小有名气的网红,带货能力甚至可以和明星有的一拼。

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素人主播如何抓住直播红利?

今天给大家分享的这个账号叫@喜哥喜嫂爱海鲜,2019年5月,这个在抖音发布了第一个短视频作品,收获了5万多的点赞,在随后的视频中,夫妻俩又转型当上了“吃播”,视频内容以微剧情为主,通过“吃”的方式来销售自家的海鲜产品,在短短一年的时间内就积累了417万的粉丝,真实、质朴、接地气也成为了这个账号的代名词。

查看这个账号的内容,目前一共发布了483个作品,在这一年的时间里,@喜哥喜嫂海鲜 的内容展现形式经过了多次的升级和迭代,从一开始简单粗暴的“快手风”吃播、到以内容为主的微剧情内容,后者的展现形式明显更加符合抖音平台的调性,账号的点赞数和涨粉数得到了快速的提升,“喜嫂蹭饭系列”更是深受粉丝的喜爱。

从账号的视频内容和视频时长来看,@喜哥喜嫂海鲜 有74.19%的作品时长都在30~60秒内,比起其他同类的账号略显拖沓,但由于视频中的吃播画面比较吸引人,所以能吸引大部分粉丝完整地观看整个视频。参考最近的一场直播数据,@喜哥喜嫂海鲜 每次直播前发布的视频,至少能为直播间带来30万+的曝光量和人流量。

账号的主要变现方式就是直播售卖海鲜产品,通过不断优化自己的短视频内容和直播技巧,从9月26日晚的一场直播带货来看,喜哥喜嫂直播销售额达到了350万,销量3.3万,累积总观看人数超过181w万人,平均在线人数9371人。

在这场直播中,直播间21%的流量是从视频推荐引流的,而64%的流量通过直播广场推荐引流,粉丝则是占了15%,可以看得出这个账号的粉丝粘度比较高。

从直播后台的粉丝画像分析来看,观看这场直播的女性粉丝占比82.27%,男性粉丝只占比17.73%,年龄集中在25-35岁之间,从直播间的互动和主播的话术来看,我们分析出观看直播的普遍都是宝妈粉,而平价、量多的速冻海鲜产品也正是这个群体囤货的最佳选择。这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众,直播间观众精准垂直且有很大的转化概率。

从直播间观众停留分析来看,这场直播进入直播间的观众转粉率3.26%,观众平均停留时长4分47秒,主播凭着较强的带货能力和产品优惠价格,在直播间排行榜中超过了90%的达人。

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草根网红的直播玩法

论单场带货GMV,@喜哥喜嫂海鲜 虽然比不上罗永浩、陈赫这些明星、网红,但草根也有草根的玩法。那么她的直播间是如何聚集人气,通过直播带货卖出场均上百万销售额的么呢?TiMi给大家总结了3个原因:

1、热门短视频预告直播

根据飞瓜数据后台的直播分析显示,@喜哥喜嫂海鲜 直播间的观众有很大的一部分都是来源于视频推荐。会玩抖音的朋友都知道,视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节,通过告知用户什么时候开始直播,将信息传递出去,必要时配合投放DOU+,在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

@喜哥喜嫂海鲜 的视频标题大部分都是重复一致的,如“感谢大家的支持,谢谢你们,今晚9点半左右直播,来吧,不见不散”,虽然非常的简单粗暴,却能够有效加深用户印象,引导粉丝关注和为直播间导流。

2、高频率直播次数和时长

从前面的分析我们大概也能知道,@喜哥喜嫂海鲜 开直播的频次是非常高的,平均每天都会开播,而且大部分时间直播时长都不会低于4小时,这样高频率的直播,不仅可以增加直播间的权重,还可以增加粉丝的粘性和忠诚度。通过维持高频率的开播次数以及长时间直播,还能够增加官方流量助推机会,更好地获得直播广场的热门推荐和直播转化率。

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