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抖音企业号,不可忽视的新“生意战场”

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这是 “百舸争流”的大竞争时代,这是特殊的一年。这是数千万中国企业的转折年。

商业观念伴随着技术更迭。相比于传统的“人货场”,“如何在激烈的竞争中擦亮品牌”“如何创造爆款内容”“如何实现高效转化”,正悄然成为那些有雄心的企业追逐的目标。

最近,抖音企业号成为了它们逐鹿的新舞台。与此同时,“中国经营”的生机,消费的想象力,在此浮现。

01

打品牌、做推广、找客户、带销量

企业在抖晉“爆款”背后的收获

在家居行业,尚品宅配是抖音企业号上的先行者。2019年,@尚品宅配全屋定制 和兄弟品牌@好设计维意定制 两个企业号,双双认证,入驻了抖音。如今,@好设计维意定制 的粉丝数超过480万,而@尚品宅配全屋定制 的粉丝则近340万。在全国抖音家居类的排行榜上,它们都算得上是排名靠前的认证企业号。

而一个更加耀眼的数字,来自于企业号内部,指向了前者高效的粉丝沉淀——@好设计维意定制 从开始运营到粉丝数到100万,只用了仅仅28天。这一速度,超过95%以上的企业。

问题来了:创造爆款,维意定制的秘诀到底在哪里?答案,即是企业的一个个短视频。点开作品库,包括置顶的一个点赞超过300万的作品在内,每一则作品的封面,都是一条切中了家居消费者痛点的问题,或是实用的硬知识信息。在评论区的提问,企业几乎逢问必回——据说,这些问题背后的需求,恰恰为下一个作品,提供了内容与灵感。

维意设计的运营者说,在抖音上,最大的收获是曝光。“有的作品,播放量甚至超过一亿次。”这样级数的曝光,与品牌的800家线下门店,一起掀起了品牌的声浪。

“在抖音上,坚持产出用户希望看到的内容,专业性和趣味性兼顾”,这是维意“变现”的经验。

行住相随。2020,同样在抖音打响品牌、收获粉丝、实现变现的,还有来自河北唐山的企业家刘建松,和他的原创品牌“小松汽车”。

2020年2月,一场突如其来的非常事件,给原本值得期待的节后到店流量按下了暂停键。为了增加品牌曝光,2月9日,@唐山小松汽车 在抖音开启了第一场直播。此后,每日晚8-12点,成为了刘建松和他的小伙伴们的固定直播时间。

粉丝比他想象中积累得更快,@唐山小松汽车 决定“乘胜追击”。几个月间,小松汽车在持续直播的同时,不断优化短视频;同时,小松汽车开始尝试使用企业号团购转化组件,参加了抖音企业直播节活动,期间适度投放DOU+,增加曝光。

到了6月,@唐山小松汽车 的粉丝已经积累到19万。令刘建松和他的团队自豪的是,这19万粉丝,被验证为,相当“精准”:

在到店活动与直播联动的催化下,小松汽车实现了单场直播最高售卖12单购车意向金、单场核销10单,营收约500万的成绩;

到了9月,小松汽车通过抖音企业号的优惠团购活动组件,售卖了235台汽车,实现数千万级的月营业额。

某种意义上,崛起的维意定制、小松汽车,只是抖音企业号星辰大海上浮出的冰山一角。不经意间,抖音成为了企业通向未来的必由之路,而“抖音企业号”这一名词,也代表着那些渴望成长、变革、破局的企业群像:据统计,从去年12月至今,抖音企业号数量从100万增长到了500万,覆盖了29个一级行业、295个二级行业。

而这些经过认证的抖音企业号作品,日均向用户展现200亿次,每天企业号发布的视频能被6000万粉丝看到。以及,平均每个视频,能带来18个商机。

200亿、6000万、18个。货真价实的数据,才是“爆款”的意义。抖音这座想象空间无远弗届的流量工坊,在与企业的密切合作中,悄然织出了集“打品牌、做推广、找客户、带销量”为一席的商业金缎。

02

变营销思维为经营思维

行业变局带给企业新的机会点

专注抖音企业号,既是企业个性的选择,也是行业变局的推动。两种力量的推波助澜,决定了一个关于中国企业营销的转折点,正在到来。

之所以说它是“中国企业营销的转折点”,首先是因为流量警报响起:

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