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推出“团结社”加速布局本地团购,美团、阿里碰撞不断加速

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西安、武汉、成都。

恐怕谁也没想到,美团要在这三个城市开始一个新战场,更难以想到的是,新战场居然是社交电商。

昨天,美团被曝出将推出一个名为「美团团节社」的新项目,主打本地团购特惠秒杀服务,聚合不同种类的商品优惠活动信息,再以文章的形式,通过当地的团节社微信公众号向本地用户推送,让用户进行购买。

此外,可能会在当地的团节社微信公众号内嵌入「团节社」秒杀平台,用户可以通过在文内扫码或者点击小程序的方式进行跳转。其运营模式与身为其直接竞品的本地生活团购产品「联联周边游」相似。

第一批试点将在西安进行,第二批则在武汉开放,第三批会选择在成都。目前,美团已将完成了对「美团团节社」的内部测试。

采取几大网红旅游城市作为开始,再恰当不过了。但这个“社交+本地社交服务”战场,恐怕只是另一场大战的开始。

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社交+本地服务

美团的机会点在哪?

军马未动,粮草先行。目前美团的一系列动作都在暗示着,粮草和弹药似乎已经备好了。

据了解,美团已将完成了对“美团团节社”的内部测试,并在微信端上线了名为“美团团节社武汉站”的公众号,如果不出什么意外的话,本月底,美团团节社在西安的首批试点将会完成大部分的商家入驻。

根据部分商家透露,他们已经收到了美团大众点评方面的入驻邀请通知,将配合平台推出低价优惠的商品。不久,成都的部分商家和武汉的部分商家也会如此。另外现在还在招募首批核心团队长,以及“团节社社长”,进行组织和推广。

同时这一场大战的指挥官,也尤为重要。据晓程序观察(yinghoo-tech)了解,美团团结社由美团一位副总裁直管的新业务部门操刀,重视程度可见一斑。

等到商家和团长全部招募齐全,枪弹粮草就算备齐了,那么下一步,就要去抢夺战场了。

但这一场仗,却并不好打。

在这个以微信流量为基础的本地团购市场上,存在着诸多大大小小的玩家,与社区团购不同,本地团购多以本地公众号为主、低价作为吸引力连接用户,在产品选择上也更加负责,根据各地不同的地方习性而有所不同。

不止美团,不少本地团购平台都是一手托两家,用流量和商家讲价,用低价去吸引团长。

以其最典型的对手“联联周边游”为例,根据资料显示,联联周边游的业务范围已经辐射了全国大部分城市,与美团一样采取与本地商家合作的形式,进行“门票、餐饮、酒店”等本地生活特价秒杀活动。疫情之后,联联周边游更是集合了本地的消费券,收割了不少用户。

根据目前的有关数据表明,联联周边游在成都的单月营销额超3000万元,西安单月营收则达到1500万元以上,眼看着的对手兵临城下,美团再也坐不住了。

不过,迅速扩张的联联也暴露了此类本地团购的致命问题:平台赚差价,商品质量后续服务却无法得到保障,不少在联联上购买过旅游、餐饮产品的客户多次投诉后续的服务无法跟上,联联不负责,最后还是要商家出面与用户协商解决,平台的力量微乎其微。

这一点上,也正是美团的机会点,就看美团的平台背书,能否拿到更低的价格和更多的团长,以及后续的服务保障,以快速形成品牌势能。

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进攻是最好的防守

把时间线再拉长一点,会发现一个有意思的事情,这次美团的前三批城市中,武汉真的是个焦点城市,简直堪称“镁光灯体质”。

  • 就在不久前的7月份,美团、拼多多、饿了么甚至盒马、滴滴,也纷纷在武汉推进社区团购;

  • 这一轮扩张中,武汉作为第二批试点,意义不言而喻。

在更广阔的的视野里,焦点武汉所承载的业务,其实都是美团和阿里战场的重要一环。

众所周知,从千团大战中突围,并最终笑到最后的,只有美团王兴。从团购到本地生活,再到外卖、出行、旅游,现在的美团已经是一个妥妥的“八爪鱼”形象。目前,美团旗下不仅拥有美团、大众点评、美团外卖等消费者熟知的APP,服务也涵盖餐饮、外卖、打车、共享单车、酒店旅游、电影、休闲娱乐等200多个品类,业务范围更是覆盖全国2800个县区市。

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